現在のお仕事の内容を教えてください。
広島営業所にて営業を担当しています。私は広島県と島根県・鳥取県エリアのお取引先を受け持っています。広島県内は、同期の藤原と半分に分けて担当しています。仕事内容は、北海鉄工所の鏡板、関西ステンレスセンターの切り板など、北海グループ製品の受注販売です。その他には、お客さまが抱えておられる課題に応えた解決法を提案する活動に注力しています。なので、鏡板メーカーの営業でもあり、お客さまのお困り事を解決する商社のような営業が仕事かな と私は思っています。
一覧へ北海の人広島営業所にて営業を担当しています。私は広島県と島根県・鳥取県エリアのお取引先を受け持っています。広島県内は、同期の藤原と半分に分けて担当しています。仕事内容は、北海鉄工所の鏡板、関西ステンレスセンターの切り板など、北海グループ製品の受注販売です。その他には、お客さまが抱えておられる課題に応えた解決法を提案する活動に注力しています。なので、鏡板メーカーの営業でもあり、お客さまのお困り事を解決する商社のような営業が仕事かな と私は思っています。
私は2022年に中途入社し、約１年がたちました。前職は、広島で自動車ディーラーの営業でした。将来家庭を持ち子供ができたら土日休みの仕事がいいなと考えるようになり、土日が休みで、地元広島で働ける会社を求めて転職先を探していたところ、ホームページで広島営業所の求人を見つけ応募したのがきっかけです。一次面接は広島営業所でした。所長と面談すると、出身が同じ町で、さらに中学も同じということがわかり、これは縁があるなと直感しました。そして最終面接を大阪本社で受けた際、職場全体が明るくアットホームな雰囲気が良いなと感じたことが入社の決め手です。
学ぶ環境が整っていると感じました。私は9月に入社後すぐに、大阪本社で3ヶ月間研修を受けました。営業部門には営業支援課があり、最初の1ヶ月間は営業支援課の方に工場を案内してもらい、実際に作業を見ながら鏡板について一から学びました。あとの２ヶ月間は近畿営業所でOJTを受けました。先輩の営業に同行し、どのように商談を行えば良いのかを勉強しました。この研修で一通り流れがわかった上で広島に戻ってこられたので、すごくやりやすかったです。社内独自の養成機関であるポラリスアカデミーでは、若年層を対象とした研修があり、遠方の場合、リモート参加も可能です。鏡板について再度学ぶのですが、着任前に聞いていたことと、実際営業で回ってから聞くのとでは感じ方が違い、復習にもなりますし、取りこぼしがありません。研修は定期的に行われているので、入社後のサポートが受けやすいと思います。
先輩方に比べるとまだまだ知識不足なので、唯一勝てることは若さだと思っていて、若さと元気を強みにして営業活動に取り組んでいます。例えば、工場を訪問する際は、明るく威勢が良い方が好まれるかなと勝手にイメージして、元気を全面に推しだし、雑談からはじめて、私のことを信用していただけるよう努力しています。
長くお取引きがないお客さまへ、弊社の製品で何か使っていただけるものはないかとニーズをお聞きする活動を行なっている中で、15年くらい注文がなかったお客さまから注文をいただいた時は、本当に嬉しかったです。自分が通い続けてニーズを引き出し受注できた時、大きな達成感を得ることができました。営業は、自分がやった分だけ会社の利益に直結するところだと思うので、どれだけ自分で粗利を稼いだかを実感できるところに達成感があり、そこにやりがいを感じます。
仕事面では、将来的には、自社のナンバーワンの営業マンになることが目標です。今は先輩方や所長に相談しながら営業活動ができるので、特に不安な事はないのですが、まだ特殊な材質の製品になるとわからないところがあるので、専門知識を習得し、早く一人前になり、一人で訪問先を回れるようになりたいと思っています。お客さまが、寺井所長（広島営業所）のことを「あいつはナンバーワン営業マンじゃけ」とよく言われます。寺井所長は、社内表彰を受賞された方ですごく尊敬しています。所長から営業のノウハウをしっかり吸収したいです。プライベート面では、30歳までには結婚して家庭も持つことが目標で、近い将来、結婚してスーパー営業マンになりたいです！！
食べ歩きが好きで、休日は車で遠出をし美味しい店を発掘しています。先日は島根県の出雲大社までドライブし、ノドグロを食べたり、人気の煎餅店に行きました。あとは動物が好きなので、動物に触れ合うために、山口県の秋吉台サファリランドまで行ったりします。土日にプチ旅行で息抜きして、月曜から頑張ろうと切り替えています。
まだ入社して間がないので言える立場ではないと思うのですが、言えるとしたら「社員は家族」という風土がグループ全体に定着していて、温かみのある会社です。また、土日週休２日制など休暇をきちんと取得できるので、仕事とプライベートの両立ができる環境です。異業種からの入社でも研修と職場の両方で丁寧に教えていただけるので、営業職をやりたいという方がいらっしゃいましたら、ぜひ検討してみてください。
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